Business Model Fine-tune
ทุกองค์ประกอบในโมเดลทางธุรกิจของคุณคือสิ่งที่กำหนดแผน, กำหนดวิธีการทำงาน, กำหนดกลุ่มลูกค้า, กำหนดรูปแบบและทิศทางของสิ่งที่คุณจะขาย
คุณดูมันบ่อยแค่ไหน? มันทำงานถูกต้องอย่างที่เราต้องการแค่ไหน?
หาจุดบกพร่องให้เจอแล้วปรับแก้ หาจุดแข็งให้เจอแล้วใช้ให้ถูกทาง
Your Model ??
โมเดลที่คุณกำลังใช้อยู่นี้ใช้มานานแค่ไหนแล้ว? ยังใช้ได้ผลดีอยู่มั้ย? เราปรับแก้ไปกี่ครั้งแล้ว? เราจะใช้โมเดลเดิมกันได้นานแค่ไหนกัน?
Fix it! Make it!
พบทางออกที่ธุรกิจของคุณต้องการ
ผ่านการปรับแก้ Business Model เดิมเพื่อสร้าง Model ใหม่ที่พร้อมรับมือ
Define
เราต้องการให้ทุกคนได้เข้าใจโมเดลในปัจจุบัน เพื่อร่างภาพออกมาให้เห็นองค์ประกอบต่าง ๆ ที่มีอยู่ทั้งสิ่งที่แข็งแรงและสิ่งที่ยังต้องแก้
ธุรกิจที่เดินเข้าสู่ Valley of Death คือการปล่อยให้จุดที่ปัญหาเริ่มส่งผลเสียหายให้เห็นพร้อมกันซึ่งเป็นจุดที่จะสร้างปัญหาให้กับผู้ประกอบการมากที่สุด
Decoded
เมื่อคุณถอดองค์ประกอบที่สำคัญออกมาได้หมดแล้วและพบว่าปัญหา "ที่แท้จริง" อยู่ตรงไหนบ้าง สิ่งที่จะทำได้ต่อไปคือการวางแผนที่จะเปลี่ยนแปลงในองค์ประกอบนั้นอย่างไร และจะเสร็จเมื่อไหร่
Drive!
ในฐานะผู้ประกอบการ คุณต้องมีวิสัยทัศน์มากพอที่จะมองเห็นอนาคตใหม่ และนอกจากนั้นคุณก็มีหน้าที่ที่จะต้องสร้างความเปลี่ยนแปลงนั้นให้เกิดขึ้นตามแผน
Day 1: Define
การได้เจอจุดอ่อนในธุรกิจโดยเร็วเท่ากับเราจะเริ่มแก้ไขได้เร็ว การทำความเข้าใจกับทุกมุมของ Business Model ของเราเองคือสิ่งสำคัญ
- ทำความเข้าใจว่าทำไมบางครั้งการขายดีถึงเป็นจุดอ่อนได้?
- รายได้ดีอาจจะสร้างความแข็งแรงได้แค่ครึ่งเดียว
- เรารู้จักลูกค้าของเราดีพอหรือยัง? หรือได้เวลาที่จะต้องเปลี่ยนกลุ่มลูกค้า?
รู้จักการเปิดโมเดลของเราเอง และเรียนรู้จากตัวอย่างที่ผู้ประกอบการของเราเจอข้อบกพร่องที่มีมานาน ทำให้แก้ไขไปแล้วจนเห็นผลที่ดีขึ้น หลังจากนั้นจะต้องหาจุดอ่อนของเราเองให้เจอ
เคสที่เราเจอมาแล้ว
- รายได้โตเร็วเป็นเท่าตัว แต่ทำไมเราต้องหากู้มาเพิ่มทุกไตรมาสอ่ะพี่? ตอนนี้ต้องหามาหมุนเดือนละห้าล้านแล้ว
Day 2: Twist
เมื่อเห็นจุดอ่อนจุดแข็งต่าง ๆ ในธุรกิจของเราแล้วก็ไม่ยากที่จะเลือกจำลองสถานการณ์ปรับแก้จุดต่าง ๆ ดู
- ลดความเสี่ยงที่มีอยู่, ลดภาระเพื่อรักษาตัวรอด
- เพิ่มโอกาสให้กับจุดแข็งแกร่ง (แล้วจะเป็นภาระหรือเป็นโอกาสจริง? - หลายครั้งที่เราพบว่าขยายตัวแล้วเป็นภาระมากกว่า)
- เลือกจุดที่คุณจะเอามา "ลอง" เพื่อให้เห็นจริง และทำความเข้าใจกับกระบวนการทดสอบ
ความสามารถในการปรับแก้ Business Model ที่จะเกิดขึ้นอย่างต่อเนื่อง คุณจึงต้องมีทักษะนี้
เคสที่เราเจอมาแล้ว
- ที่เราคิดว่าจะปรับการขายจาก B2B ตรงไปหาร้านที่จะใช้สินค้าของเราทั้งพื้นที่ เป็นการขาย B2B ไปหาคนกลางในพื้นที่ที่ต้องการสินค้าขายดีตลอดเวลาจะทำให้เราโตได้อีกมาก (ตอนลองทำได้ 4-5 ล้านแต่กำไรลดลง ... ปีนี้เข้าหลักร้อยล้านไปแล้ว)
Day 3: Prove
เราจะเอาผลมาดูกันว่า "จริงมั้ย?" หรือ "ได้ผลแค่ไหน?" หรือพบจุดใหม่ที่ "ชัดกว่าเดิม" เมื่อได้ทำซ้ำแบบลึกมากขึ้นเรื่อย ๆ ในธุรกิจของตัวเอง
- คุณจะรู้จักวิธีการพิสูจน์แบบไม่เจ็บตัวมากนัก
- คุณจะเข้าใจการตั้งโจทย์และเงื่อนไขในการทดสอบด้วยตัวเอง
- คุณจะใช้ผลการทดสอบให้เป็นประโยชน์ที่สุด
การได้ทดสอบจุดต่าง ๆ ของ Business Model ของตัวเองและปรับแก้ให้ถูกต้องเป็นทักษะที่คุณพิสูจน์ได้ในที่สุด
Day 4: Implement
ทดสอบจนได้เงื่อนไขมาแล้ว การจะปรับแก้แผนธุรกิจจริงควรจะตั้งเป้าหมายให้ชัด
- คุณจะรู้ว่าทำไปเพื่อเปลี่ยนอะไร, หลักฐานชี้วัดคืออะไร, พลาดแล้วจะแก้ยังไง
- คุณจะสังเกตความเสี่ยงที่เกิดขึ้น (จากเท่าที่มีอยู่เดิม) และเข้าใจกระบวนการวิเคราะห์เพื่อแก้ปัญหา
- ตัวอย่างของเป้าหมายในการโตขึ้นที่มีความชัดเจนด้วยการกำหนดรายละเอียดที่จะวัดผลกันเป็นระยะ
ข้อมูลที่คุณได้มา จะถูกนำมาใช้เป็นเครื่องมือสำคัญในการชี้วัดความสำเร็จ เราจึงต้องมีทักษะในการเลือกดูข้อมูลที่เหมาะสมกับสถานการณ์
2X : 4 Workshops
หลักสูตรที่จะทำให้คุณได้ลองปรับแก้ Business Model ของคุณได้อย่างมีกระบวน, หาตัวชี้วัดได้, หาจุดตัดสินใจที่จะเปลี่ยนได้, และรู้ว่าจะโตต่อไปอย่างไร
วันเสาร์ที่ 30 มีนาคม, วันเสาร์ที่ 6, 20, 27 เมษายน 2567
ท่านละ 59,920 บาท
Limited Workshop
เพื่อให้ทุกท่านได้มีโอกาสลงมือทำและแลกเปลี่ยนความคิดเห็นกันอย่างเต็มที่ เราจึงต้องขอสงวนสิทธิ์ในการจำกัดจำนวนผู้เข้าเรียน
We won't send spam.
Instructor: Shakrit Chanrungsakul
ทำความรู้จักกับผู้สอน คุณไวท์ ชาคริต จันทร์รุ่งสกุล
ปัจจุบันเป็นเจ้าของบริษัทที่ปรึกษาด้าน Corporate Innovation ซึ่งทำงานให้กับธนาคารสองแห่ง, บริษัทผู้ผลิตเหล็กก่อสร้าง, โรงพยาบาล, ค้าปลีกขนาดใหญ่ของประเทศไทย
เป็น Key Mentor ให้กับสำนักงานนวัตกรรมแห่งชาติ, Incubation Program ขององค์กรต่าง ๆ ที่ต้องการความเชี่ยวชาญในการแก้ไข Business Model ของ Startup
